广东岭南职业技术学院2020年面向中职自主招生专业综合理论与专业技能考核考试大纲（国际商务）

一、专业综合理论考试大纲

（一）考试要求和内容

    1、商品的品质、数量与包装

基本要求：

掌握表示商品品质的方法、度量衡制度、计算重量的方法，《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装的规定，溢、短装条款的规定，包装标志的内容和作用。

考试内容：

商品的品质、数量与包装

   2、贸易术语

基本要求：

了解贸易术语的含义与作用，掌握《2010年通则》中各贸易术语的特点以及对各种贸易术语的解释。

    考试内容：

11种贸易术语的分类方法、价格构成，买卖双方责任、费用及分险的划分，FOB、CFR、CIF术语以及FCA、CPT、CIP术语的比较，常见的贸易术语之间的价格换算，佣金的计算，贸易术语与合同的性质，选用贸易术语应考虑的因素。

   3、国际货物运输

   基本要求：

掌握班轮运费的计收标准、班轮运费的构成、海运提单的性质、作用及分类、分批装运和转运条款的规定、装运港和目的港的规定；熟悉海运提单与其它运输单据的区别；

了解班轮运输与租船运输的特点、合同中有关装运时间。

考试内容:

运输方式、运输单据、国际货物买卖合同中的装运条款。

4、国际货物运输保险

基本要求：

掌握海上货运保险承保责任范围、保险险别的划分、保险金额、保险费的计算、保险单的主要内容、了解伦敦保险协会海运货物保险条款、我国外贸企业办理运输保险的基本做法。

考试内容：

风险与损失、我国海运货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款、国际货物买卖合同中的保险条款

5、国际货款的收付

基本要求：

掌握主要支付工具，特别是汇票的使用；正确使用汇付和托收方式；托收方式下的风险防范措施；信用证支付的性质、特点；信用证的使用。

   考试内容：

支付工具、汇付和托收、信用证、国际货物买卖合同中的支付条款

6、商品检索、索赔、不可抗力与仲裁

   基本要求：

掌握商品检验证书的作用、商品检验的时间和地点的规定、索赔条款的规定、不可抗力的含义、不可抗力条款的规定、仲议的形式和作用；了解商品检验条款的内容、解决争议几种途径的特点、仲裁条款的规定。

考试内容：

商品检验、索赔、不可抗力、仲裁

（二）考试形式

1.考试方式

考试采用闭卷、笔试。

2.考试时间与分值

考试时长为90分钟，全卷满分为150分。

3.试卷结构

4.试题难度

试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。

5.参考教材

《国际贸易实务》柯晶莹. 华南师范大学出版社，书号：9787564823306，2016年1月。

二、专业技能考核大纲

（一）考核要求和内容

模块一  拟定商务谈判方案

1．考核要求

能在给定的特定商务背景下，在谈判之前拟定商务谈判的系列方案。

2．考核内容

市场调研：产品情况、市场情况、竞争者情况、企业自身情况等

谈判计划：谈判目标、谈判议题、谈判议程、谈判接待、谈判预算、谈判队伍组建、谈判策略、项目实施效果及反馈等。

模块二  撰写商务函电（英文、汉语两种形式）

1．考核要求

能正确创造性完成询盘、发盘、还盘和接受四个交易环节，考核英语应用水平。

2．考核内容

询盘、发盘、还盘和接受四个交易环节中两个交易环节。

（二）考核形式

1.考试方式

闭卷，笔试方式拟定商务谈判方案及撰写商务函电

2.考试时长与分值：

模块一考试时间60分钟；模块二考试时间60分钟   考试时间合计为120分钟，

模块一分值75分；模块二分值75分   分值总分为150分。

3.试卷结构

4.试题难度

总体试题难度适中，主要考查考生从事商务活动基本技能、素质和英语水平。

5.参考教材

（1）《外贸函电实务》 王宁. 对外经济贸易大学出版社,书号： 9787566320759，2019年9月第二版。

（2）《商务谈判实务》 李晓娜.山东大学出版社，书号： 9787560761268， 2018年8月出版。

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