【培养目标】

     机电产品营销与策划专业是国家示范性高职院校重点建设专业群辐射专业、是学院为机电行业培养复合型人才所设置的特色专业。 

     本专业培养德、智、体全面发展，熟悉机电商品知识和机电产品销售相关业务，熟练掌握机电产品市场调查与预测、机电产品市场开发、机电产品推销、机电产品商务谈判、机电产品营销策划、机电产品客户关系管理等相关理论和技巧，具有现代市场营销理念、商务综合业务能力和现代企业经营管理能力，能利用机电产品营销与策划相关的知识和职业技能进行机电产品的营销与策划、机电产品销售和机电产品售后服务，在机电及其相关行业从事销售代表、客服专员、策划专员、业务主管、部门经理等工作的“懂技术、善营销、会服务”并具有良好职业道德、团队合作精神和实践能力的机电产品营销与策划的高素质复合型人才。

【培养计划】

 

 

【课程体系】

【专业核心课】

机电产品市场营销、机电商品学、市场调查与预测、营销策划、现代推销技术、商务谈判、客户关系管理实务。

【主干课程简介】

1、机电产品营销

通过本课程的学习，使学生了解机电产品市场营销的基本知识、机电产品常用的营销组合、常用的营销文件，掌握机电企业如何进行市场调研、市场分析的方法，正确运用机电产品在不同的市场环境下的产品、技术、价格、营销渠道等策略。培养学生寻找市场机会、分析机电产品购买者的心理和行为、机电产品的开发与品牌策划、机电产品的定价、销售渠道与促销等方面的技能。

2、机电商品学

本课程是研究机电商品使用价值及其实现规律的一门课程，涉及机电商品（如机床、重型机械、通用机械、汽车、电机、电器等）的生产、流通、消费领域，一方面与物理、化学、材料学、生产工艺学有内在的联系，另一方面与企业管理学、市场营销学、采购管理、经济学等社会科学密切相关。主要研究内容包括：机电商品分类、用途、型号、质量指标、结构与工作原理、流通技术、经营管理要点，以及国内外机电商品市场动态及发展趋势。通过本课程的学习，将使学生全面掌握机电商品基本知识和管理技能，为培养机电产品营销管理人才，提供必备的机电商品的有关理论和知识。

3、市场调查与预测
通过本课程的学习，使学生能全面系统地掌握市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场调查报告的撰写方法；培养学生开展市场分析、预测和企业相关市场问题的技能。

4、营销策划
通过本课程的学习，使学生了解营销策划的基本理论和方法，掌握市场营销策划的各种技巧，培养学生为企业进行目标市场细分并确定市场定位的能力，为企业策划产品策略、价格策略的能力，为企业进行促销策划、企业形象策划的技能。

5、现代推销技术
通过本课程的学习，使学生全面系统地掌握产品推销的基本理论和基本方法及其应用，培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的技能，提高识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义和达成交易的能力。

6、商务谈判

通过本课程的教学，了解商务谈判的内涵、特点、原则，掌握商务谈判的基本内容、结构、类型、方式、程序与内容，了解谈判前的准备条件、商务谈判的几个阶段、策略、报价还价及成交策略。使学生习得扎实的的基础理论和谈判的基本操作方法，熟练运用商务谈判的基本技巧与理论，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判，具备谈判者应具备的素质和职业技能。

7、客户关系管理实务
通过本课程的学习，使学生了解客户关系管理的基本理论和方法，学会建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用crm管理平台的能力，具有选择分销商的能力，培养学生对客户进行综合管理和服务的技能

【就业前景】

 近年来，随着我国经济的飞速发展，机械制造装备业在世界各地的影响越来越大，现在的中国已成为名副其实的机电产品制造大国，正在向世界制造强国靠近。这就需要大量具备机电产品的开发设计、机电产品生产管理、机电产品营销与策划知识和技能的高素质复合型人才。通过调研，我院按照教育部最新的职业教育教学改革要求，结合行业的职业发展和岗位技能需求，为培养这些方面的急需人才开设了机电产品营销与策划专业。我院是国家示范性高职院校，是湖南机械装备制造业职业教育集团的主要成员，与机电企业合作紧密。机电产品营销与策划专业是我院重点建设专业群辐射专业之一，是学院为机电行业培养复合型人才所设置的特色专业，机电产品营销与策划专业就业需求前景看好，并有持续升温的趋势。

下面是适合机电产品市场营销专业的部分岗位描述：
1、机电企业销售部门的业务员、主管及经理岗位；
2、机电企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务专员与管理等岗位；
3、机电企业的营销策划、市场预测专员与管理岗位；
4、机电企业客户中心、信息管理岗位；

 

 

【 主要就业单位及校企合作企业 】