日照职业技术学院2023年综合评价招生考试职业适应性测试市场营销专业测试说明
测试专业
市场营销专业
测试原则
本次综合评价招生工作遵循“公平、公正、公开、择优”的原则。
三、测试内容
职业意识、职业潜质和职业技术素养
四、测试方式
市场营销专业：笔试+面试
五、测试成绩构成
市场营销专业：单项选择（37.5分）、多项选择（30分）、判断题（22.5分）、面试题（90分）。
六、测试样题及分值
2023年日照职业技术学院市场营销专业综合评价招生考试职业适应性测试样题（笔试）
一、单项选择题（从下列各题四个备选答案中选出一个正确答案，答案错选或未选者，该题不得分。每小题1.5分，共37.5分。）
1.“五里不同风，十里不同俗”体现了礼仪的（ ）特征。
A.文明性 B.差异性 C.传承性 D.时代性
2.下列观点不正确的是（ ）。
A.兴趣可以培养 B.性格可以改变
C.能力一成不变 D.能力可以提高
3.拜访顾客，我们应该（ ）。
A.任何情况下都要先约见，后拜访
B.拜访对方的最高级别管理人员
C.直接说明推销的目的
D.事先做好充分准备
4.当时拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你将（ ）。
A.不必经常去拜访
B.根本不去拜访
C.经常拜访并试图改善其关系
D.请示业务经理换个人去试试
5. 接近老顾客时，（ ）。
A.与接近新顾客没有多大差别
B.双方已经很熟悉了，不需要约见就可以直接拜访
C.只需要认识对方负责采购的人
D.仍然要保持对顾客的尊重，接近前要做好充分的准备
6.以下哪种结构是受自然界对结构设计形状的启发而产生的？（ ）
A.电灯泡 B.乒乓球 C.飞机的机翼 D.篮球架
7.汽车的安全带设计主要实现了人机关系中的哪个目标？（ ）
A.安全 B.高效 C.健康 D.舒适
8.助听器的发明开始是为了使听觉不太灵敏的人清楚听到外面的声音而发明的，这说明了技术的（ ）
A.目的性 B.创新性 C.综合性 D.两面性
9.技术语言是一种在技术活动中进行信息交流的特有的语言形式，下列哪种技术语言是沟通设计和生产之间的桥梁，是工程施工和产品加工制作的直接依据。（ ）
A.图表 B.口头语言 C.技术图样 D.模型
10.“虽有乎千金之玉卮，至贵而无当，漏不可盛水……”这句话出自2000多年前战国时期思想家韩非子之口。意思是说：一个酒杯价值千金，但若是它漏了不能盛酒，也就失去了基本的功能，就没有了使用价值。它说明了设计必须要符合什么原则？（ ）
A.美观原则 B.经济原则 C.实用原则 D.技术规范原则
11.下列活动是科学活动而不是技术活动的（ ）。
A．蒸汽机的制造 B．电视的转播
C．万有引力的发现 D．桥梁的设计
12.“嫦娥奔月”是**民族早期的伟大飞天设想，为什么这一设想当时不能实现?这说明了技术与设计的什么关系？( ）
A．技术的发展离不开设计 B．技术更新对设计产生重要影响
C．设计共有丰富的内涵 D．技术进步制约设计的发展
13. 范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”使岳阳楼闻名天下。它是一座三层的纯木结构建筑，斗拱、飞檐的结构复杂，工艺精美，令人惊叹。斗拱使屋面凹曲，飞檐使沉重的建筑增添了轻快欲飞的美感，体现了高贵华美的风韵，丰富了中国古代建筑文化。可以从以下哪两个角度来欣赏评价经典结构（ ）
①技术 ②工艺 ③民俗 ④文化
A. ①② B．③④ C．①④ D．②③
14.在装修学生宿舍时，工人师傅在宿舍走廊的围墙上又增加了用铁管做成的护栏。这是考虑了人机关系的什么目标？（ ）
A.高效 B.健康 C.舒适 D.安全
15．为了２００８年北京奥运会会徽不受侵犯，该公司应进行技术的（ ）保证。
A.综合性 B.两面性 C.专利性 D.目的性
16．三视图是指主视图、俯视图和（ ）
A.右视图 B.左视图 C.上视图 D.下视图
17．陈程同学自己制作了一个小扳凳，为了检验小扳凳的稳固性，他在小扳凳上逐渐增加重物，直致把小扳凳压跨。这种试验属于：（ ）
A.模拟试验 B.性能试验 C.强化试验 D.优化试验
18．汽车的传动轴受到的主要作用力是：（ ）
A. 拉力 B.压力 C.弯曲力 D.扭转力
19．李小姐买了一瓶有美白效果的洗面奶，瓶身上除了产品名称是用中文标注的外，其它内容均为英文。使用一星期后，李小姐脸上长出了许多红色小斑点。后来请人对该洗面奶说明书翻译后才了解，原来说明书上指明过敏性肤质不能使用该产品，而李小姐刚好是过敏性肤质。产生问题的原因是（ ）。
A.说明书没有充分考虑用户阅读的需要
B.说明书内容条理不清，说而不明
C.说明书的内容没有侧重点
D.说明书没有体现产品特点
20．据报导，西安市有一瓜子贩自制毒瓜子，自己不吃没想到儿子不断偷吃。结果，聪明伶俐的儿子因为长期偷吃用明矾、工业盐、泔水油、石蜡等加工的黑瓜子，脑子出了问题，这真是害人害己。这个例子说明了产品设计必须遵循什么原则（ ）
A.美观原则 B.道德原则 C.实用原则 D.创新原则
21.目前世界上设计和生产的大多数飞机、轮船和飞船的舷窗的窗口都设计成圆形的，比如我们看到的“神州六号”飞船返回舱的舷窗，这个技术应用案例说明了设计是具有（ ）
A．美观原则 B．经济原则 C．实用原则 D．技术规范性
22.我们在设计制作的过程中，为了降低制作成本和制作难度，常希望使用一些“标准件”。你对“标准件”的理解是（ ）。
A．国家给予统一标准代号的零部件
B．经国家检验合格或免检的零部件
C．全国统一价格的零部件
D．已经获得专利并得到保护的零部件
23．人们从炮竹点燃爆炸升空到设计运载火箭，利用了方案的构思方法（ ）
A.联想法 B.草图法 C.模仿法 D.奇特性构思法
24.钱币是最大众化的交易媒介。为了适应盲人的需要，我国在第四套人民币纸币上开始设计使用了盲文面额标记。这一措施体现了对残疾人的关怀和爱护，也体现了国家的文明与进步。这是设计者考虑到了（ ）
A. 人的生理需求与人的心理需求 B.静态人群与特殊人群
C. 普通人群与特殊人群 D.信息的交互
25.裁剪是制衣过程的一个环节，传统的裁剪流程是：整理布料→划线→裁剪，现代服装生产将裁剪流程优化为：将多层布料叠放整齐后直接用电脑控制自动裁剪。此流程优化的目标( )
A.安全生产 B.节省布料 C.提高效率 D.方便缝制
二、多项选择题（从下列各题备选答案中选出两个或以上正确答案，答案错选或未选者，该题不得分。每小题2分，共30分。）
1. 下列属于日照职业技术学院所获荣誉的是（ ）。
A. 中国特色高水平高职学校30强
B. 国家示范性高等职业院校
C. 全国毕业生就业典型经验高校
D. 中国职业院校世界竞争力50强
2. 日照职业技术学院的校训是（ ）。
A. 立德 B.乐学 C. 慎思 D. 敬业
3. 日照职业技术学院的名誉院长是（ ）。
A. 丁肇中 B. 薛荣兴 C. 冯新广 D. 苏海勇
4. 日照职业技术学院市场营销专业的文化是（ ）。
A.能耐苦 B.善沟通 C.形象好 D.精商道
5. 日照职业技术学院市场营销专业的精神是（ ）。
A.诚信 B.协作 C.高效 D.创新
6. 仪表对人们形象规划的作用包括（ ）。
A.自我标识 B.修饰弥补 C.包装外表形象 D. 表明审美情趣
7. 举止落落大方、动作合乎规范是个人礼仪方面最基本的要求，它包括（ ）。
A. 站立 B. 行走 C. 眼神 D. 就座 E. 手势
8. 出席商务谈判的男士要遵守相应的礼仪规范，下面正确的有（ ）。
A. 发型简单大方，长短适当，干净整齐
B. 不准留新潮、怪异的发型，不准碰头乱放
C. 及时修剪指甲，保持手的干净整齐
D. 谈判前，不要进食大蒜、葱、韭菜之类的食物，保持牙齿情节，没有食品残留物，也没有异味
9. 推销人员除了公司和产品知识外，还要掌握（ ）。
A.用户知识 B. 市场知识 C.社会知识 D.美学知识
10. 关于约见客户，下面的说法哪些是错误的？（ ）
A. 在现代社会中，约见是多此一举
B. 约见熟人的资料容易准备，把原来的拿出来使用就是了
C. 接近客户的目的不同，接近方法也就会有所区别
D. 约见的方法只能单独使用
11．技术的性质有哪些（ ）？
A.实用性 B.创新性 C.时效性 D.综合性 E.两面性
12.专利的种类有（ ）。
A.发明 B.实用新型 C.外观设计 D.制造工艺
13.创新设计需要我们对生活保持敏锐的观察力，掌握一些发现问题的方法。我们可以通过（ ）等多种途径去主动发现问题。
A.实地调查 B.访问相关人员
C.网上搜索、查阅图书资料 D.问卷调查
14.三种常用的造型方法是（ ）。
A.外观件CMF设计 B.几何体造型
C.仿生设计 D.移植
15.收集创意的方法有哪些（ ）？
A.联想法 B.头脑风暴法
C.思维导图法 D.归纳总结法
三、判断题（判断以下论述的正误，认为正确的就在答题相应位置划“√”，错误的划“×”。每小题1.5分，共22.5分。）
1. 只要推销人员每天坚持不懈地寻找准顾客，就会有所收获，有无计划并不重要。（ ）
2. 喜欢收集产品的有关信息，了解市场行情，在经过周密的分析和思考后，做到对产品特性心中有数，这种客户一般是冲动型客户。（ ）
3. 和客户不太熟悉的情况下，采用个人通信的方式约见客户的效果是最好的。（ ）
4. 客户的秘书只是接待人员，所以推销人员可以不理会秘书。（ ）
5. 对于一次成功的推销拜访活动，掌握时机与付诸行动同样重要。（ ）
6. 推销人员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。（ ）
7. 为了提高推销的效率，见到客户时要直奔主题，马上给客户介绍产品。（ ）
8. 在产品推介时，为了说服客户，最好尽量告诉客户更多的竞争对手产品不好的地方。（ ）
9. 为了向客户证明自己的专业性，和客户沟通时要尽可能多地采用专业性的词汇。（ ）
10. 在进行产品推介时，不要随便批评顾客的观点。（ ）
11. 顾客的异议对推销工作来说只有消极的作用。（ ）
12. 成交仅是顾客和推销人员对推销建议所暂时达成的一致，推销人员拿到成交订单后，必须及时进行服务跟进，以巩固订单及客户关系。（ ）
13.市场营销就是推销和广告。（ ）
14. 日照职业技术学院是经教育部批准的山东省第一所高等职业院校。（ ）
15. 市场营销鲁南订单班是日照职业技术学院与鲁南制药集团合作的培养医药营销人才订单班。（ ）
2023年日照职业技术学院市场营销专业
综合评价招生考试职业适应性测试样题（面试）
一、你觉得自己适合学习市场营销这个专业并在将来从事市场营销工作吗？请阐述你的理由。（40分）
评分标准：
1.对市场营销专业及职业有准确的认知（15分）；
2.能够认识到自身适合营销的条件和优势（15分）；
3.体态自然、思维清晰、语言流利、表达清楚（10分）；
4.其他可根据考生实际表现予以赋分。
二、假如你是鲁南制药集团的一名医药销售人员，请向你的顾客推介你面前的这款药品。要求：考生有5分钟仔细阅读药品相关说明，了解产品基本信息及功能。（50分）
评分标准：
1.能够介绍产品特征（20分）；
2.能够针对客户特征提出产品优势、给顾客带来的利益并向顾客证明（20分）；
3.体态自然、思维清晰、语言流利、表达清楚（10分）；
4.其他可根据考生实际表现予以赋分。
